Je staat als HR-analist of andere HR-professional voor een belangrijk zakelijk gesprek of gaat een spannende adviespresentatie geven. Je bent goed voorbereid en je inhoudelijke onderbouwing klopt. Maar ben je ook echt overtuigend, krijg je ook iedereen mee en gaat het gesprek wel zo lopen als jij wil? Voor je het weet komen er onverwachte vragen voorbij en gaat het gesprek een andere kant op.

Tijdens de training ‘Beïnvloeden, Overtuigen en Adviseren’ leer je om mensen enthousiast te maken met professionele invloed- en adviestechnieken zodat jouw adviezen ook echt opgevolgd worden. Technieken die anderen overtuigen en ze in de gewenste richting bewegen, met als resultaat draagvlak en meer succes. Zo word je een nóg betere gesprekspartner van het managementteam.

Doelgroep

HR-analisten en andere HR-professionals die binnen hun organisatie gesprekken voeren met of presenteren aan collega’s, leidinggevenden, het managementteam of andere beslissingsbevoegden en hun technieken op dit vlak verder willen ontwikkelen.

Leerdoelen

Na deze training kun je:

  • de belangrijkste invloedtechnieken toe te passen om daarmee effectief te schakelen en doelgerichter zakelijke gesprekken te voeren;
  • krachtiger te adviseren waardoor voorstellen, rapportages en adviezen meer impact hebben en leiden tot meer commitment;
  • het verzoek tot advisering bij opdrachtgevers vroegtijdig te herkennen, gepast adviesgedrag aan te nemen en te schakelen naar de meest passende adviesrol;
  • diepere liggende verwachtingen bespreekbaar te maken en weerstanden te reduceren om nieuw perspectief in zakelijke relaties te creëren;
  • tijdens complexere besluitvorming inzichten van strategische communicatie toe te passen.

Dag 1

Invloedtechnieken beheersen

09.00 – 17.00 uur

  • Inzetten van krachtige voorstellen, adviezen en overtuigend argumenteren
  • De vraagkant verdiepen en de vraag achter de vraag lokaliseren
  • Helderheid geven en op professionele wijze verwachtingen managen en grenzen aangeven
  • Schakelen in invloedgedrag en structuur in gesprekken aanbrengen

Dag 2

Impactvol adviseren

09.00 – 17.00 uur

  • Adviesrollen onderscheiden en succesfactoren bij adviseren versterken
  • Effectief invloedgedrag binnen het adviesproces neerzetten
  • Weerstanden reduceren en omgaan met provocaties
  • Doelmatigheid van impactvolle, zakelijke gesprekken verhogen

Dag 3

Krachtiger en effectiever communiceren in de HR-praktijk

09.00 – 17.00 uur

  • Strategischer communiceren als HR-analist of andere HR-professional
  • Krachtenvelden onderkennen en actoren analyses maken
  • Effectief beïnvloeden van complexe besluitvorming
  • Businesscase uitwerken en effectiever kritische gesprekken voeren

Wil Moeskops

Wil Moeskops heeft als trainer-adviseur meer dan 20 jaar ervaring in het begeleiden van professionals in verschillende organisaties. Als beïnvloedingsexpert weet hij hoe je zakelijke doelen voor elkaar krijgt en hoe je adviezen ook echt opgevolgd worden. Zeker wanneer de besluitvorming complex is en gesprekken spannend worden, kan hij de juiste tools en technieken aanreiken.

  • Maart 2020: 16-03, 30-03 en 31-03 (Bunnik)
  • September 2020: 08-09, 21-09 en 22-09 (Bunnik)
  • De kosten voor deze training bedragen € 1.590 euro (excl. BTW). Deze kosten zijn inclusief drankjes, tussendoortjes en een uitgebreid lunchbuffet.
  • Heb je een collega die ook geïnteresseerd is? Bekijk dan onze collega-korting.